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浙江快乐彩12开奖结果:瓷器生產企業整合營銷方案設計探究

時間:2019-05-22 11:11作者: 陳族軍
本文導讀:這是一篇關于瓷器生產企業整合營銷方案設計探究的文章,營銷是連接企業產品與終端市場客戶的橋梁,在全球經濟一體化深度推進的今天,營銷不僅是理論界研究的熱門課題,也是企業界重點關注的市場行為。特別是對于制造業來說,如果企業的營銷工作開展不力,企業就不可能實現
  摘 要
  
  營銷是連接企業產品與終端市場客戶的橋梁,在全球經濟一體化深度推進的今天,營銷不僅是理論界研究的熱門課題,也是企業界重點關注的市場行為。特別是對于制造業來說,如果企業的營銷工作開展不力,企業就不可能實現利潤收益。本研究的研究對象 CQ 公司,是株洲醴陵的一家瓷器生產企業,屬于典型的傳統制造業。醴陵作為我國主要陶瓷產區,其在研究上非常具有代表性。本研究對 CQ 公司的研究,旨在通過剖析該公司的營銷存在的問題,基于當前的瓷器市場環境,在營銷相關理論的指導下,構建適合公司特征的整合營銷策略。
  
  本研究首先對具體研究背景、目的和意義等方面進行了闡述,并梳理了國內外學著關于營銷策略和陶瓷營銷的研究成果,交代了研究所采用的思路框架和方法等。其次,本研究對 CQ 公司的營銷現狀進行了闡述,并基于現狀進行了具體存在的問題分析,指出了公司進行營銷策略改進的必要性。再次,本研究采用PEST 分析模型、波特五力模型等,對 CQ 公司營銷所面臨的內外部環境進行了深入分析,并基于公司的內外部情況構建了 SWOT 分析矩陣,為公司制定具體營銷策略提供了方向性引導。接下來基于 STP 理論對公司的產品營銷目標進行了確定,認為公司必須深耕當前已有市場,同時向高端市場和低端市場雙向延伸。并以 4P 理論為指導,從產品、價格、渠道和促銷四個維度進行了具體的整合營銷策略設計。最后是為了保障公司營銷策略建議的順利實施而從人力資源、制度體系、資金和企業文化等角度提出保障政策建議。

瓷器生產企業整合營銷方案設計探究
  
  陶瓷行業競爭態勢的日趨激烈,促使各陶瓷企業高度關注產品營銷問題。本研究對 CQ 公司整合營銷策略的研究,以期在幫助該公司完善產品營銷策略的同時,也能為相關企業制定營銷策略提供案例借鑒。
  
  關鍵詞: CQ 公司,整合營銷策略,SWOT 分析。
  
  Abstract
  
  Marketing is a bridge linking enterprise products and end-market customers.Today, with the deepening of global economic integration, marketing is not only a hot topic in the theoretical circle, but also a market behavior that enterprises focus on.Especially for the manufacturing industry, if the marketing work is not carried out effectively, the enterprise can not achieve profit. The object of this study is CQ Company, a porcelain manufacturer in Liling, Zhuzhou, which belongs to the typical traditional manufacturing industry. As the main ceramic producing area in China,Liling is very representative in research. The purpose of this study is to construct a integrated marketing strategy suitable for the company's characteristics under the guidance of marketing theory and based on the current porcelain market environment.
  
  Firstly, this paper expounds the specific research background, purpose and significance, combs the domestic and foreign research results on marketing strategies and ceramic marketing, and explains the research framework and methods adopted. Secondly, this study expounds the current marketing situation of CQ company, and analyzes the specific problems based on the current situation, pointing out the necessity of improving the company's marketing strategy. Thirdly, this study uses PEST analysis model and Porter's Five Forces model to analyze the internal and external environment of the marketing of CQ company, and constructs SWOT analysis matrix based on the internal and external situation of the company, which provides directional guidance for the company to formulate specific marketing strategies. Next,based on STP theory, the company's product marketing objectives are determined, that the company must plough the existing market, while extending to the high-end market and low-end market two-way. Under the guidance of 4P theory, this paper designs specific marketing strategies from four dimensions: product, price, channel and promotion. Finally, in order to ensure the smooth implementation of the company'smarketing strategy suggestions, the paper puts forward safeguard policy recommendations from the perspectives of human resources, system, funds and corporate culture.
  
  The increasingly fierce competition in ceramic industry has prompted ceramic enterprises to pay close attention to product marketing problems. This study on the marketing strategy of CQ company, in order to help the company improve the product marketing strategy at the same time, but also for the relevant enterprises to develop marketing strategies to provide a case study.
  
  Keywords:   CQ company,Integrated marketing strategy, SWOT analysis。
  
  第1章 緒論
 
  
  1.1研究背景。

  
  得益于改革開放近四十年的高速發展,陶瓷行業在良好的經濟環境下得到了快速發展,龐大的陶瓷生產市場與消費市場,奠定了中國的陶瓷生產大國和消費大國的地位。我國的陶瓷歷史悠久,早在商代就出現了早期瓷器,在唐代中國的陶瓷就進入國際市場,并遠銷日本、波斯、埃及等國家。工業革命后,歐洲憑借其先進的機器生產工藝,在陶瓷的生產、工藝、設計等方面的優勢逐漸凸顯,并促成了陶瓷業從手工業向陶瓷工業的轉變。改革開放以來,我國開始逐步引進國外先進設備和技術,在陶瓷的設計、煅燒等方面不斷進行改進,再結合我國歷史悠久的陶瓷文化,陶瓷行業得到了迅速發展。目前,我國仍然保持著瓷器生產世界第一的水平。
  
  
  
  近些年來,國外陶瓷生產企業憑借其先進的技術和工藝,已形成了自身獨有的核心能力與資源優勢。在當前資源限制和人力成本上升的背景下,國外企業在轉型發展中,逐步開始走專業化道路,將其核心能力突出,并將技術和產能向發展中國家轉移,進而更加堅實了我國的瓷器大國地位。但是,我國的瓷器在效率和技術上還處于落后地位,品牌意識較為薄弱,受到國家對經濟結構和發展模式的調整,特別是對環境污染等問題的高度關注,使得一直以高能耗和高污染為特征的瓷器產業面臨巨大發展壓力。過去一直強調瓷器產量,現在逐步向調整存量和做強增量轉變,更為關注瓷器行業的內涵式發展。2016 年我國實現瓷器規模產值 4472 億元,相比 2015 年增長 11.3%。在體量逐步增大的同時,我們也要看到,當前全球經濟還處于回暖階段,市場消費空間和社會的消費理念也在發生變化,個性化需求成為趨勢,使得瓷器行業的發展面臨新的挑戰。
  
  本研究選擇的對象 CQ 公司,是株洲醴陵的一家陶瓷生產企業,公司成立于2002 年,經過十多年的發展,公司已成為株洲市知名瓷器瓷磚生產企業,公司的瓷器瓷磚品類多,樣品全,憑借先進的制造工藝和設計理念,先后榮獲“湖南省著名品牌”等多項榮譽稱號。然而,在當前陶瓷行業競爭日趨激烈的背景下,公司的陶瓷產品市場營銷工作開展舉步維艱,亟待突破原有營銷模式來拓寬市場。
  
  本研究在對 CQ 公司進行全面剖析的同時,結合相關營銷理論和方法來制定新的營銷策略,以期能夠幫助公司提升產品銷售水平,助力公司可持續發展。
  
  1.2 研究目的與意義。
  
  1.2.1 研究目的。

  
  CQ 公司作為株洲醴陵的一家陶瓷生產企業,經過十多年的艱苦創業,現已成為一家集設計、研發、制造和銷售于一體的中型規模瓷器企業。當前國內外陶瓷市場競爭非常激烈,再加上世界經濟表現疲軟,陶瓷產品生產成本不斷攀升,陶瓷企業面臨著嚴峻的生存和發展壓力。如何在當前陶瓷產品嚴重同質化的市場擴大公司產品營銷,并通過營銷獲取企業利潤,已經成為陶瓷企業必須要面臨的課題?;詿?,本研究以 CQ 公司為研究對象,針對其產品營銷所面臨的內外部環境,通過分析當前公司產品營銷存在的問題和原因,在產品營銷相關理論的指導下,從出產品、價格、渠道和促銷四個維度提出公司的產品營銷策略,以期能為公司的產品營銷提供思路和方法指導。
  
  1.2.2 研究意義。
  
  陶瓷行業的未來競爭會呈現出不斷加劇的態勢,對 CQ 公司的產品營銷策略研究,對于幫助公司突破當前的營銷瓶頸,改變低迷的營銷現狀具有重要意義。本研究以營銷管理相關理論為指導,對 CQ 公司的產品營銷內外部環境,以及營銷現狀與問題進行研究,具備理論與現實兩個維度的意義:
  
  理論意義:目前國內學者關于產品營銷的研究,主要是基于國外學者的研究成果,并在此基礎上進行本土化研究改進。當前國內學者的研究主要是以應用研究為主,研究案例較為豐富。本研究對 CQ 公司的整合營銷策略進行研究,一方面是對國外研究的一次深度系統梳理;另一方面通過對 CQ 公司內外部環境進行分析,為公司制定具體營銷策略提供支撐信息。
  
  現實意義:一是 CQ 公司不斷拓寬市場的需要。目前公司在湖南市場具有一定知名度,但是在全國市場和海外市場的知名度較低,急需擴大產品的市場覆蓋面。二是規范公司產品營銷的需要。通過對公司營銷現狀的分析,為公司系統梳理營銷工作和規范相關營銷行為提供契機。同時,在為 CQ 公司提供營銷策略建議的同時,也為其他企業提供可借鑒的案例。
  
  【由于本篇文章為碩士論文,如需全文請點擊底部下載全文鏈接】
  
  1.3 國內外研究現狀.
  1.3.1 國外研究現狀.
  1.3.2 國內研究現狀.
  1.4 研究思路和方法.
  1.4.1 研究思路.
  1.4.2 研究方法.
  
  第 2 章 相關理論與方法.
  
  2.1 營銷與營銷策略.
  2.1.1 營銷.
  2.1.2 營銷的產生與發展.
  2.1.3 整合營銷策略.
  2.2 營銷策略相關理論.
  2.2.1 4P 理論
  2.2.2 4C 理論.
  2.2.3 STP 營銷理論.
  2.3 營銷策略相關分析方法
  2.3.1 PESTEL 分析法
  2.3.2 波特五力模型.
  2.3.3 SWOT 分析法.
  
  第 3 章 CQ 公司營銷環境分析
  
  3.1CQ 公司簡介
  3.2 公司宏觀環境分析.
  3.2.1 政策環境分析.
  3.2.2 經濟環境分析.
  3.2.3 社會文化環境分析.
  3.2.4 技術環境分析.
  3.3 公司行業競爭環境分析
  3.3.1 潛在行業進入者的威脅.
  3.3.2 行業內現有競爭者的競爭能力.
  3.3.3 替代品威脅.
  3.3.4 購買者的討價還價能力
  3.3.5 供應商的討價還價能力.
  3.4 公司內部環境分析.
  3.4.1 組織管理能力.
  3.4.2 制造與研發能力.
  3.4.4 市場營銷能力.
  3.4.5 財務管理能力.
  3.5 公司的 SWOT 分析
  3.5.1 具體維度分析.
  3.5.2 SWOT 分析矩陣.
  
  第 4 章 CQ 公司營銷現狀與存在的問題
  
  4.1 公司營銷現狀分析.
  4.1.1 營銷與服務理念.
  4.1.2 營銷總體情況.
  4.1.3 營銷模式情況.
  4.2 公司營銷策略存在的問題.
  4.2.1 產品市場定位不清晰.
  4.2.2 營銷網絡缺乏系統規劃.
  4.2.3 產品定價機制不完善.
  4.2.4 售后服務水平有待提高.
  4.3 公司營銷策略存在問題的原因.
  4.3.1 外部因素分析.
  4.3.2 內部因素分析.
  
  第 5 章 CQ 公司整合營銷策略設計
  
  5.1 公司整合營銷策略的設計原則.
  5.2 公司營銷目標的確定.
  5.2.1 市場細分.
  5.2.2 確定目標市場.
  5.2.3 產品市場定位.
  5.3 公司產品策略.
  5.3.1 加強產品質量管理.
  5.3.2 優化現有產品組合.
  5.3.3 強化新產品開發能力.
  5.4 公司價格策略.
  5.4.1 確定產品的定價目標.
  5.4.2 制定具體的定價策略.
  5.5 公司渠道策略.
  5.5.1 設計產品營銷渠道.
  5.5.2 選擇營銷渠道成員.
  5.5.3 管理營銷渠道成員.
  5.6 公司促銷策略.
  5.6.1 廣告促銷.
  5.6.2 公關促銷.
  5.6.3 網絡促銷.
  
  第 6 章 CQ 公司整合營銷策略的實施保障
  
  6.1 人力資源保障.
  6.2 管理制度保障.
  6.3 資金保障.
  6.4 企業文化保障.

浙江快乐彩号码 www.dxzlh.com   結論

  盡管當前陶瓷行業競爭異常激烈,但是市場對陶瓷的需求還是巨大的,未來的需求潛力還有待進一步挖掘,再加上國家“一帶一路”的戰略部署,我國陶瓷行業在面臨諸多挑戰的同時,也面臨著空前的市場機遇。如何在當前并不理想的市場環境下采取有效的營銷策略獲得競爭優勢,已成為各大陶瓷企業必須面對的問題。本研究以 CQ 公司為研究對象,通過對公司面臨的內外部營銷環境進行深入分析,并借助 4P 理論提出具體的營銷策略建議,以期能在當前激烈的競爭態勢下,為 CQ 公司的陶瓷產品營銷提供決策思路。

  本研究在市場營銷相關理論的指導下,對 CQ 公司的產品整合營銷策略進行研究,得到的主要研究結論包括如下幾點:

 ?。?)對國內外關于營銷策略和陶瓷營銷的相關研究成果進行了梳理。關于營銷的研究起源與國外,對國內外學者的研究進行梳理有助于明確當前的研究方向和趨勢,同時也為本研究的后續分析提供理論指導。

 ?。?)通過 PEST 模型分析公司面臨的外部宏觀環境,結合波特五力模型深化對公司面臨的競爭環境進行了分析,并通過 SWOT 分析,深入了解了公司營銷的內有優勢和不足,以及外部機遇和威脅。通過對環境的深入分析,為制定具體整合營銷策略提供分析基礎。

 ?。?)通過分析 CQ 公司的營銷現狀和存在的問題,運用 STP 理論確立具體營銷目標,并結合 4P 理論,從產品、價格、渠道和促銷角度提出具體的整合營銷策略建議,并配套了具體的保障措施。

  參考文獻

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