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浙江快乐彩12选5走势图开奖结果1:某農藥企業市場營銷問題與解決方案

時間:2019-12-09 09:38作者:王雪微
本文導讀:這是一篇關于某農藥企業市場營銷問題與解決方案的文章,本文針對我國農藥企業市場營銷活動進行了研究,選取大慶 X 農藥公司,在研究中通過對大慶 X 農藥公司的市場營銷問題的分析,提出了相應的解決方案,以期提高大慶 X 農藥公司的營銷策略。
  摘 要
  
  隨著經濟全球化和我國市場經濟的飛速發展,我國農業環保政策也是日趨嚴格,而同時農產品價格持續走低、農藥市場的疲軟,我國大部分農藥企業都面臨巨大的壓力,進入增長乏力和經營困難的瓶頸。在“十二五”期間,我國對農藥產業進行了行業規劃與調整,“十三五”期間國家更是明確規劃了產業結構調整目標,倡導我國農藥產業發展要面向集約化方向發展,進一步提升我國農藥原藥生產的集約化程度,推進農藥領域企業的兼并與重組,降低我國農藥行業企業數量,培育具有國際競爭優勢的大型農藥集團企業,在此過程中,農藥企業如何利用科學的營銷策略選擇和營銷管理來提升企業競爭力,在激烈的市場競爭中勝出,具有重要的現實意義。

某農藥企業市場營銷問題與解決方案
  
  本文針對我國農藥企業市場營銷活動進行了研究,選取大慶 X 農藥公司,在研究中通過對大慶 X 農藥公司的市場營銷問題的分析,提出了相應的解決方案,以期提高大慶 X 農藥公司的營銷策略。研究共分為三個部分,第一部分,包括緒論和相關理論概述兩個章節,此部分對農藥行業面臨的營銷環境、國內外對于營銷理論、4P 理論及研究現狀進行了介紹;第二部分,對大慶X農藥公司市場營銷現狀進行闡述,通過調查問卷的方式找出營銷策略存在的問題,具體表現為產品缺乏競爭力、產品價格靈活性差、營銷渠道過于集中和促銷手段效果不理想.通過分析,產品策略存在問題的原因主要是產品研發能力弱、產品結構單一附加值較低、品牌的知名度不高;價格策略存在問題的原因主要是定價方式單一、缺乏對價格的統一管理;渠道策略存在問題的原因主要是銷售渠道層級設置不合理、渠道控制能力較弱;促銷策略存在問題的原因主要是促銷對象的針對性較差、促銷方式單一。第三部分,完善大慶X農藥公司市場營銷策略。產品策略方面公司應提高產品研發能力、實行產品差異化、提升品牌知名度;價格策略方面應采用靈活多變的定價方式、指派專人進行價格管理;渠道策略方面應豐富銷售渠道、提升渠道控制力;促銷策略方面應加強促銷的針對性、實行多元化促銷方式。
  
  關鍵詞:  農藥公司;市場營銷;營銷策略; 網絡營銷。
  
  ABSTRACT
  
  In recent years, China’s environmental protection policy is stricter, farm production’s price is lower, the pesticide market is weaker, most of our pesticide companies are struggling to grow and operate. National Pesticide Industrial Plan for the Twelfth Five-Year and the goal of the Thirteenth Five-Year’s plan have pointed out, we will adjust the industrial structure, promote the intensive development of the pesticide industry, increase the concentration of pesticide raw drugs, promote the merger and reorganization of the pesticide enterprises vigorously to reduce the number of pesticide enterprises, and cultivate large agro-pharmaceutical groups that have international competitiveness. In the market competition of the survival of the fittest, whether the enterprises could develop and win first, the formation of competitiveness is particularly crucial. The marketing strategy choice of pesticide enterprises and the important position of the marketing management process have become more and more prominent.
  
  This paper studies the marketing activities of Chinese pesticide enterprises and selects Daqing X Pesticide Company as the example. Through the analysis of the marketingproblems of Daqing X Pesticide Company, we propose the corresponding solutions to improve the marketing strategies of the company. There are three parts in this paper. PartOne includes two chapters on introduction and related theories. This part introduces the marketing environment that the pesticide industry faces, 4P theory and research status about marketing theory at home and abroad; In the second part, the author expounds the current marketing situation of Daqing X Pesticide Company, finds out the existing problems of marketing strategy by means of questionnaire, the concrete manifestation is that the product lacks competitiveness, the product price flexibility is poor, the marketing channels are too concentrated, and the promotion means are not satisfactory. Through the analysis, we found out that the reasons of these problems. In product strategy, the reasons are weak product R&D capabilities, single product structure and low brand awareness; in price strategy, the reasons are single pricing method and lack of unified price management; in place strategy,the reasons are the unreasonable level of sales channel and the weak channel control ability;in promotion strategy, the reasons are the object of promotion is less targeted and the promotion method is single. In the third part, perfect Daqing X pesticide company marketing countermeasures. In terms of product strategy, the company should improve its product research and development ability, implement product differentiation, and enhance brand awareness; In terms of the price strategy, the company should adopt flexible and changeable pricing methods and assign special personnel to carry out price management; In terms of place strategy, the company should enrich sales channels and improve control of channels; In terms of product strategy the company should strengthen the pertinence of promotion and implement diversified promotion methods.
  
  Keywords:   Pesticide company; Marketing; Marketing strategy; Internet marketing。
  
  第1章 緒 論
 
  
  1.1 研究背景、目的及意義。
  
  1.1.1 研究背景。

  
  中國作為一個傳統的農業大國,農業在整個國民經濟中起著至關重要的作用。農藥在日常的農業生產中是一項重要的農業生產資料,它是確保了農作物生長過程中遠離病蟲害,有效實現農作物的穩產和高產。農藥不僅僅是農業生產過程中的必需品,其本身也具有非常明顯的經濟效益[1]。我國在“十二五”、“十三五”中,對農藥工業進行了一系列的規劃,通過對農藥產業結構調整,優化產業結構,提升我國農藥企業的國際競爭力,培育具有國際競爭力的大型農藥集團。國家通過對農藥產業政策的有效調控,旨在推動我國農藥制造產業升級、實現我國農藥企業的創新發展[2]。
  
  近年來,中國農藥生產能力、產量取得了迅速的發展,市場競爭激烈。中國己經成為全世界農藥制造、銷售、出口排名第一的國家。現階段,我國國內的農藥企業普遍存在產品研發能力較低、規模經濟優勢較差、集中程度較低的產業弱勢,大部分的國內農藥企業生產的農藥產品多為制劑產品和仿制品,產品同質化程度較高,且農藥產品產能過剩,農藥市場供大于求。同時由于近年來我國越來越重視環境?;?,政府陸續出臺嚴格的環保法律法規,農藥企業受到國內環保政策的影響,企業需要投入更多的環保生產設備,因此生產成本大幅提高,而市場上供大于求的現狀,導致農藥企業利潤空間不斷壓減,農藥企業經營進入瓶頸期。因此,我國農藥企業在今后較長一段時期內將面臨更加深刻的變革,一些規模較小且產品質量不能適應現實需求的農藥企業,會隨著市場競爭的加劇而被逐漸淘汰。
  
  面對如此嚴峻的發展環境,農藥企業如何制定符合自身發展需求的營銷策略成為農藥企業可持續發展的關鍵。本文以大慶X農藥公司為研究對象,該公司以生物化工為主體,致力于研發高效、低毒、低殘留、持效期長的農藥產品,主要產品是阿維菌素、甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽等生物農藥的原料及產成品。阿維菌素原藥每年的生產能力可達到220噸,2019年7月阿維菌素原藥生產量已達到300噸,同時,進一步擴建甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽粉劑和制劑的生產基地。通過深入分析其當前的營銷現狀,找出該公司在營銷策略上存在的問題并提出相應的改進策略,對該企業的產品銷售、擴大市場占有份額及未來發展等有著積極作用[3]。
  
  1.1.2 研究目的。
  
  大慶X農藥公司作為一家老牌農藥生產及銷售企業,其農藥產品面臨著激烈的競爭和復雜的營銷環境,如何優化和升級大慶X農藥公司市場營銷策略,以保持公司在國內外市場的競爭優勢,實現企業的可持續發展是大慶X農藥公司的亟待解決的重要問題。因此本研究以市場營銷基本理論和4P理論為指導,分析大慶X農藥公司當前的市場銷售狀況,通過對當前公司當前產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略存在的問題進行剖析,找出公司在產品市場營銷過程中出現的癥結,通過制定科學、合理、有效的市場營銷優化與改進策略,提高大慶X農藥公司產品的市場競爭能力,從而有效提高公司的市場占有份額,幫助公司維持健康、長久、有序的發展。
  
  1.1.3 研究意義。
  
 ?。?)理論意義。國內關于市場營銷策略的相關理論研究起步較晚,但是隨著國內學者對市場營銷策略理論的深入研究,關于市場營銷策略的相關理論研究體系逐步建立,其研究內容和角度也不斷豐富和充實,大部分學者通常采用實證分析法,通過將具體的企業為研究對象,圍繞企業的市場營銷策略進行相關研究,歸納總結市場營銷策略的相關有價值結論。但是在農藥企業市場策略研究方面,由于農藥企業所處行業的特殊性,國內學者關于農藥市場營銷策略的研究相對較少,因此相關成熟的研究成果也不多,所以本研究以大慶X農藥公司為研究對象,通過對企業市場營銷策略進行分析和研究,為國內農藥企業市場營銷策略提供一些理論性支持。
  
 ?。?)實踐意義。研究以黑龍江大慶X農藥公司為研究對象,為農藥企業生產與經營提供了寶貴的實踐經驗。大慶X農藥公司在國內是一家較為典型且具有代表性的農藥生產企業,通過對大慶X農藥公司基本情況的掌握,分析公司當前市場營銷策略的現狀,并找出其營銷過程中的問題,通過分析問題的原因,提出具體的市場營銷策略優化方法,幫助公司獲取更多的市場客戶,提升市場占有率,進而提升其盈利能力,提高企業的市場競爭力,推動公司健康可持續發展。因此本研究可為我國農藥生產企業市場營銷策略的優化與改進提供借鑒與參考。
  
  1.2 國內外研究述評。
  
  1.2.1 國外研究現狀。
  
  1.2.1.1 關于市場營銷策略的相關理論研究。

  
  市場營銷學最早誕生于上世紀的美國,但是隨著經濟全球化的不斷深入與發展,市場營銷學也隨著經濟的發展在不斷的演變與充實,其根本性也從傳統的市場營銷學正逐步向現代市場營銷學進行轉變,從最初盈利性的機構向非盈利機構,從一國擴展到少數幾個國家,最終直至全球市場。當前,市場營銷已經成為企業日常經營管理過程中不可或缺的一項管理活動,同時市場營銷學與經濟學、社會學、人類學、數學等其他學科的結合,也衍生出很多邊緣管理學科,市場營銷學的產生、發展已經與當前市場經濟的發展、企業持續經營等密不可分[4]。
  
  企業當前市場營銷策略的研究都以客戶為研究中心,在市場經濟的大環境里,企業會以市場為導向安排企業的生產計劃,但是市場滯后性因素的影響,產品的產量會在一定時期急劇增加,供大于需的時候,市場變為買方市場,消費者成為主導市場的主導方,客戶對市場上的產品具有獨立的選擇權,這時企業原有客戶可能會因為競爭者的加入,因質量、價格、服務等因素導致客戶流失,因此維護老客戶的成本也在不斷增加,而新客戶的開發也會消耗企業成本[5],因此以客戶為中心,利用企業有限資源,提高企業產品的市場占有率,相關營銷策略的理論不斷豐富[6]。菲利普?科特勒(1967)對市場營銷管理的作用進行了分析,他認為以客戶為中心,提升客戶滿意度可以通過研究客戶購買行為、競爭者行為、市場行業情況等因素后,制定企業市場營銷策略。
  
  Jason Hilton(2014)認為在市場經濟中,企業所有的營銷活動都應圍繞客戶為中心,企業要充分分析和掌握客戶需求,通過站在客戶角度思考問題,公司的生產經營及后續營銷活動要充分考慮客戶的利益,針對不同的客戶群體應當采用不同的營銷策略。經濟市場復雜多變,市場環境對企業實際的生產經營產生深刻的影響,有些內部因素企業可以通過內部管理去控制和改善,例如生產計劃、定價、目標市場等[7];有些外部因素是企業無法控制和干預的,例如目標市場的法律限制、政策變動、經濟環境等因素,企業只能通過合理的內部調整來抵御外部不利因素帶來的影響[8]。
  
  組合式的營銷策略是企業在已經明確的目標市場上充分考慮市場的行情、企業自身能力等因素,將這些因素靈活的組合運用力爭達到最佳效果,完成企業預定任務[9]。波特(1980)認為行業結構決定了該行業競爭的規則,并通過大量的研究建立了“五力分析模型”,詳細闡述了企業在市場上面臨的五種力量,并解釋了五種力量相互作用會共同影響企業在市場內的生存,企業面對這些外力可以采用相應的營銷策略進行應對。
  
  W,E,Kester(2001)認為企業在制定市場營銷策略過程中要充分考慮各種因素,尤其是應當將市場競爭力、企業市場占有份額等納入營銷策略分析要素里,相關的營銷策略活動要充分以客戶為中心,制定實現既定目標的營銷策略行為[10]。
  
  1.2.1.2 關于農藥市場營銷學的研究。
  

  Avery Martin(2016)對傳統金字塔營銷服務進行了分析,找出其優缺點,并根據實際情況,提出農藥企業應加強對經銷商的控制,盡量減少銷售渠道層級,以此來提升企業營銷管理能力,提高營銷策略的實施的有效性。John Hilton(2017)認為農藥企業應當通過選擇,對選定的經銷商頒發特許經營牌照,這種方式可以有效提高公司對農藥經銷商的控制能力,有效穩定農藥產品價格,增強企業市場競爭力。GoldenBen(2017)認為農藥企業的市場營銷活動要充分重視品牌營銷,通過打造具有影響力的品牌,樹立良好的企業形象,以此提升企業市場營銷策略的有效性。Henry(2017)認為農藥產品的市場營銷策略應側重重點客戶關系的維護,保持與客戶的聯系,定期對客戶需求進行回訪,為客戶提供專業化的技術服務,同時注重售后管理,對于客戶售后反饋要認真對待,這樣才可以保持良好的客戶資源,為農藥生產企業維持和拓展更為廣闊的市場空間。同時由于發達國家農業是采取農場方式,形成了農業規?;?,農業活動高度集中[11],所以這些農藥市場的銷售渠道更容易搭建,農藥企業可以直接或只設置一級代理商即可將農藥產品銷售到既定的目標市場,渠道成本較低,集中的農業生產模式更有利于農藥企業實現一對一的售后服務,幫助企業獲取更多有價值的市場營銷信息,以便日后優化和改善企業市場營銷策略[12]。Vincent H、Smith 研究團隊、Swamam 研究團隊、Sinha 研究團隊、Sapbamrer 研究團隊在研究農藥企業市場營銷策略方面指出兩點,一是要加強農藥企業的產品研發能力,增加產品的專利技術水平,二是在產品策略制定時要注重農藥產品安全問題,提升農藥產品的安全水平和綠色環保水平。
  
  1.2.2 國內研究現狀。
  
  1.2.2.1 關于市場營銷的相關理論研究。

  
  國內關于市場營銷相關理論的研究起步較晚,最早對該學科進行研究是上世紀70年代,當時的市場營銷理論并未形成成熟的理論體系,相關研究也是較為分散,但是隨著我國從計劃經濟向市場經濟的過渡,加入世貿組織后我國市場經濟的深入發展,國內經濟逐步與國際接軌,特別是近年來我國經濟飛速發展,市場營銷的相關理論研究也逐步走向成熟,對其代表性進行總結,具體如下:
  
  陳轉青(2008)認為企業應注重綠色營銷,綠色營銷未來大有可為,它的本質是實現客戶與企業的雙贏,但前提是不影響與破壞環境,實現人與自然的和諧共處,這樣在提升企業經濟利潤的同時也能保證社會經濟與環境的可持續發展。
  
  張釋尹(2010)認為當今市場是被眾多品牌所主宰的,品牌建設是提升產品競爭力的重要手段,品牌是企業的無形資產,為企業在市場營銷活動中增加了競爭的砝碼,能夠有效給企業帶來產品溢價與增值,也是一種高質量的象征。
  
  龐東升(2012)認為企業應當利用利用互聯網來實現市場營銷活動,通過利用網絡上的博客、搜索引擎、論壇、網絡銷售平臺等手段,為企業市場營銷策略提供豐富的渠道和途徑,以此擴大營銷力度,提升企業知名度。
  
  冉云(2014)認為在互聯網技術快速發展的今天,網絡在市場經濟活動中的作用越發重要,企業應當抓住互聯網機遇,著力打造一個與消費者具有較強交流的新型網絡營銷新手段,優化和完善企業的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,進一步提升企業的市場營銷能力。
  
  滕英潔(2015)認為文化創新對企業拓寬市場具有重要的作用,因此企業應當充分分析和掌握當前消費者所展現的不同的文化特征來調整企業的市場營銷方向,這樣才能幫助企業獲取更多的客戶,獲取更為廣泛的市場,增強企業的核心競爭力。
  
  1.2.2.2 關于農藥營銷的研究。
  
  農藥作為特殊的商品,其特有的商品屬性決定了它的營銷方式與其他商品具有很大不同,國外對于農藥產品的市場營銷研究較多,研究理論相對豐富,尤其關于農藥商品市場品牌塑造與營銷方面的理論更為豐富。伴隨經濟全球化進程的不斷深入,我國經濟突飛猛進的發展,國內關于農藥產品市場營銷的研究也日益豐富[15]。
  
  薛全義(2011)、楊光(2018)等學者認為國內因注重農藥營銷的開發,并對農藥企業的經營管理決策進行了深入研究,表明國內農藥市場近年來不斷發展,營銷競爭不斷加劇,農藥企業對經銷商和農戶消費者的關注度也不斷加強,這是農藥產品市場營銷的必然結果[16],而對于農藥企業本身而言,商業模式的確立和市場營銷體系的逐步建立和完善,有助于農藥企業贏得市場先機,提升企業綜合競爭力[17]。
  
  馬光明(2013)認為農藥市場應當建立一個國內農藥供應商聯合平臺,通過該平臺,農藥產品可以實現產銷一體化,同時加強技術服務與指導,這樣的營銷策略必然會擴大國內農藥企業的市場份額,同時通過該平臺可以加強優勢營銷資源,提高農藥產品出口競爭力。
  
  孫海峰、徐旭、魏彬(2013)認為農藥企業可以建立基于價值鏈的營銷模式,并通過產品創新和技術升級開發優質農藥產品,注重對外部環境和內部因素的分析,圍繞價值鏈上的各個要素制定和優化產品的營銷策略。
  
  賈忠建、黃世金(2015)指出中國農資企業高速增長時代己經結束,新的營銷策略與營銷應關注農藥消費需求升級,農村土地流轉呈加快趨勢,農業種植進入大戶時代,農資銷售渠道面臨轉型。
  
  周曉昱(2018)對農業情況進行梳理,他認為中國農業大體分以下幾種狀況:渠道農業商(傳統及電商)、種養殖基地農業、個體農民、光伏類、種子種苗農資、培訓咨詢類,隨著社會的進步和發展,農藥行業也有了新常態,新常態具備的特征也是很明確的,農藥銷售要適應新時期下的新銷售模式。
  
  趙艷豐(2018)認為隨著我國經濟逐漸步入正軌,農藥生產作為傳統產業,面臨諸多問題,農藥企業要加強對經銷商的管理才能保證企業穩定運營[18]。莊曉露(2018)認為近年來食品安全事件頻發,農產品質量安全成為農業生產過程中的重點,農藥污染是造成農作物質量安全問題的根本原因,因此農藥企業在銷售過程中要注重農藥質量,同時對農藥正確使用進行說明,這樣才能保證農藥的正常銷售[19]。
  
  1.2.3 國內外研究評價。
  
  國內外學者對于市場營銷的研究理論較為豐富,在市場營銷研究方面也在不斷的發展,如之后出現的4C理論就是與4P理論對應的理論,4C理論以消費者為導向,強調消費者的重要性,但隨著時代的發展,營銷環境的變化,其局限性也表現出來,2001年美國的唐·舒爾茨提出了4R理論,提出了與客戶建立良好的關系、整合營銷的概念。隨著研究經濟環境的變化在不斷的深入進行。在4P理論研究方面學者們主要從產品、價格、渠道、促銷四個方面進行研究,主要運用的研究方法有問卷法、訪談法、數據模型分析法,在分析方面涉及的行業較多,研究的文獻也較為豐富[20]。
  
  國外學者相關理論研究為農藥市場營銷環境提供了有效的建議與指導,國內學者對我國農藥市場進行實證分析,提出了我國農藥企業先進的營銷策略,內容較為豐富,同時在針對農藥市場營銷策略研究方面,多數研究基本是以理論研究為主,通過博弈理論、利益分配理論等理論分析,指明我國農藥市場營銷策略現狀,并分析當前存在的問題,通過對存在問題進行分析,找出具有針對性的策略與建議,這為本文研究大慶X農藥公司農藥產品的市場營銷策略提供了大量的理論基礎和經驗借鑒。
  
  國外關于市場營銷的研究主要為理論研究,探討營銷能力、營銷管理、營銷影響因素等,大多利用4P理論進行分析,從創新角度研究企業市場營銷。國內關于市場營銷的研究較為充足,且研究方向和國外研究類似,主要研究市場營銷模式。國內外有關制藥公司營銷策略的研究主要從營銷策略、營銷模式、營銷績效等角度進行研究,實證研究相對較少。有關農藥企業的市場營銷研究較少。本研究選取大慶X農藥公司為研究對象,對其市場營銷策略進行研究,存在探索的空間,對其營銷策略的研究具備一定的實踐意義。
  
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  1.3 研究內容、方法

  1.3.1 研究內容
  1.3.2 研究方法
  
  第 2 章 相關理論概述
  
  2.1 市場營銷相關理論

  2.1.1 市場營銷的概念
  2.1.2 市場營銷策略
  
  2.2 農藥營銷相關理論
  2.2.1 農藥的定義
  2.2.2 農藥營銷的定義
  
  2.3 網絡營銷相關理論
  2.3.1 網絡營銷的含義
  2.3.2 網絡營銷的優勢
  
  第 3 章 大慶X農藥公司營銷策略現狀及問題分析
  
  3.1 大慶X農藥公司概況

  3.1.1 公司基本情況
  3.1.2 公司組織結構
  3.1.3 公司人力資源情況
  3.1.4 銷售部管理模式
  3.1.5 公司產品銷售量
  
  3.2 大慶X農藥公司營銷策略現狀
  3.2.1 產品策略
  3.2.2 定價策略
  3.2.3 渠道策略
  3.2.4 促銷策略
  
  3.3 大慶X農藥公司問卷調查及問題分析
  3.3.1 問卷調查與分析
  3.3.2 營銷策略存在的問題
  
  第 4 章 大慶X農藥公司營銷策略問題的原因分析
  
  4.1 產品策略方面

  4.1.1 產品研發能力弱
  4.1.2 產品結構單一附加值較低
  4.1.3 知名度不高
  
  4.2 價格策略方面
  4.2.1 定價方式單一
  4.2.2 缺乏對價格的統一管理
  
  4.3 渠道策略方面
  4.3.1 銷售渠道層級設置不合理
  4.3.2 渠道控制能力較弱
  4.4 促銷策略方面
  4.4.1 促銷對象的針對性較差
  4.4.2 促銷方式單一
  
  第 5 章 大慶X農藥公司營銷策略的改進策略
  
  5.1  推行科學的產品策略

  5.1.1 提高產品研發能力
  5.1.2 實行產品差異化
  5.1.3 提升品牌知名度
  
  5.2 科學合理定價
  5.2.1 采用靈活多變的定價方式
  5.2.2 指派專人進行價格管理
  
  5.3 拓展營銷渠道
  5.3.1 豐富銷售渠道
  5.3.2 提升渠道控制力
  
  5.4 豐富促銷手段
  5.4.1 加強促銷的針對性
  5.4.2 實行多元化促銷方式

浙江快乐彩号码 www.dxzlh.com   結 論

  本文主要在闡述農藥行業特點的基礎上對國內外農藥產品市場營銷理論文獻進行梳理和研究,通過分析公司產品情況及市場營銷狀況,剖析當前大慶 X 農藥公司市場營銷策略中存在的問題,并結合公司當前存在的問題,提出了完善大慶 X 農藥公司市場營銷策略的對策建議。本論文的研究結論可概括為以下幾點:

  通過對當前大慶 X 農藥公司營銷策略現狀進行分析,通過問卷調查的方式,對市場營銷狀況進行調研,通過問卷調查結果發現,大慶 X 農藥公司在市場營銷策略上存在一定的問題,具體表現為產品缺乏競爭力、產品價格靈活性差、營銷渠道過于集中和促銷手段效果不理想。

  大慶 X 農藥公司產品策略存在問題的原因主要是產品研發能力弱、產品結構單一附加值較低、品牌的知名度不高。公司可以運用自身的原藥合成優勢,加大對專利即將到期的產品的開發,加強制劑研發和產品應用推廣能力、善于借助外力進行合作研發來提高產品研發能力;實行產品差異化、提升品牌知名度;增加產品線的寬度,實行產品差異化,提高產品附加值;加強產品宣傳,擴大企業品牌的知名度和美譽度。

  大慶 X 農藥公司價格策略存在的問題原因主要是定價方式單一、缺乏對價格的統一管理。公司可以采用靈活多變的定價方式,根據具體的行情分別采取就市定價法和成本加成法;指派專人進行價格管理人員,針對企業的產品價格進行管理。

  大慶 X 農藥公司渠道策略存在的問題原因主要是銷售渠道層級設置不合理、渠道控制能力較弱。公司可以加強實體營銷、發展網絡營銷、加強與行業農藥制劑加工商的合作等方式來豐富營銷渠道;在重點與集中市場中選取業績與誠信度均較好的一級經銷商,通過相互持股或其它產權控制的方式與其形成合作聯盟等手段提升渠道控制力大慶 X 農藥公司促銷策略存在的問題原因主要是促銷方面促銷對象的針對性較差、促銷方式單一。公司可以針對經銷商和農戶采取具有不同針對性的的促銷方式;采取網絡促銷、展會促銷等方式實行多元化的促銷方式。

  參考文獻