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浙江快乐彩开奖号:消費心理學論文(精選6篇)

時間:2018-03-07 09:32作者:
本文導讀:這是一篇關于消費心理學論文(精選6篇)的文章,消費心理學論文一: 題目:論消費心理學在商業展示設計中的應用 摘要: 消費心理學是指通過對消費者心理的一種研究采取針對性的營銷策略,對商
  范文一:
  
  題目:論消費心理學在商業展示設計中的應用
  
  摘要:消費心理學是指通過對消費者心理的一種研究采取針對性的營銷策略,對商場、企業的商業展示具有積極作用。結合商場的現場布置實例闡述了消費心理學在商場構思創意和設計階段的應用,突出了滿足消費者需求對于市場營銷的重要價值。
  
  關鍵詞:消費心理學;商業展示設計;應用
  
  消費心理學在商業展示中的作用已經得到證實。那么如何正確的分析消費者的心理,使商場設計更加合理就是設計人員的主要任務,通過分析、總結,調整以往的商業設計方案。尤其是隨著全球經濟一體化的到來,設計過程中要做到與時俱進,結合商場的設計,我們將其與消費心理學之間的結合進行如下的分析。
  
  1、消費心理學應用于商業展示的整體構思
  

  商業展示是指商場的外展展覽模式,是留給消費者的第一印象。一般設計商場的建筑設計,商品擺設的位置等。滿足消費者的心理要從布局入手,正確使用商業展示能夠突出商場的特點。在商業展示過程中,要從消費者的愉悅程度出發,利用簡單的涂畫增強商場的溫馨程度,并且做到特征明顯,增強消費者的感官認知。
  
  僅僅是少數幾個突出的特征,就能夠決定一個對知覺對象的認識,同時還能創造出完整的式樣。展示設計具有獨特性,與其它設計方式還能具有綜合性強、時效性高且周期短等特點,因此規律性明顯,在這一過程中應用消費心理學的相關知識,可以進一步保證商業展示設計的集中性和節奏性,如在超市中應用快節奏的色調和擺設,可以可消費者沉浸在超市的氣氛中,并且體現出超市購買的快速性。
  
  對于設計師來說,首要問題就是弄明白展示的目的以及消費者的心理需求,以滿足消費者需求為基本出發點,將其作為目標,確保展示的設計能夠給人們以好的感受,為企業帶來經濟效益。
  
  2、消費心理學應用于流線設計
  
  實踐證明,人的需求會隨著其周圍環境和設計的形象而定。對于建筑流線設計而言,可充分利用消費心理學這一特征,目前,這一應用在景觀建筑和商場的建筑中具有積極的作用。
  
  2.1消費心理學應用于超市捆綁銷售
  
  在超市設計中,存在一些捆綁銷售的現象,這與活動所在的場地有關。捆綁銷售要吸引消費者注意,其所在位置必須是超市最明顯的位置,是所有消費者進入超市的必經之路。當然,展出的商品必須要具有獨特性,要突出商品的真正價值。
  
  在設計上,可以采取一些出其不意的手段,如使設計與周圍格格不入,從而凸顯出其個性,來獲得消費者的關注。捆綁銷售目的性強,容易被誤解,因此首先要抓住消費者的心理,讓其有段時間駐足的欲望,進而有購買的欲望。消費心理學已經廣泛的應用于超市捆綁銷售中,如在大型超市的酸奶的捆綁銷售。
  
  首先要明確購買的主要對象,應該以老人,年輕的女性居多,為此應追求與其心理相適應的手法,將展柜設計成流線型,曲線形,使女性對其產生一種好感,在顏色上,可以綠色為主,可以喚起女性和老人的共鳴,使消費者的心理上產生平衡感。這是由于綠色代表了環保和健康,與消費者購買牛奶的目的是一致的。
  
  其次,燈光的效果也是十分重要的,燈光明暗不定會給人們帶來反感。當然,針對牛奶的捆綁銷售,試喝是不可避免的,試喝階段當然是你對真實的產品的展示,因此要注重質量,當然試喝可以激發孩子的好奇心,將其轉化為大人的消費行為。
  
  2.2消費心理學應用于超市展架
  
  根據購買者的消費心理和行為習慣,一般我們都會在愛意留在我們身邊的產品,太靠上或者靠下的產品很難吸引人們的注意力,因此要將重點銷售的產品放在正確的位置上。
  
  另外,擺放順序也可能會影響銷售的結果。掌握規律才能實現商業利潤的最大化。獎展架的距離設計成遞進型,加強超市的管理,減少超市的囤貨量。
  
  抓住消費者的心理,將一些打折商品放在超市的過道上,消費者會在不經意間獲得產品的信息,此外,還要正確的設計產品的疏密程度來影響消費行為,商場的設計人員要具有整體設計能力,做到整體布局合理,并且要做到注意細節。
  
  對于商場的電梯設計來說,盡量設計成透明的,這樣可以幫助消費者在進入商場后,就可以對商場進行整體瀏覽,通過重點位置好的商品的擺放來吸引顧客的注意。這提醒設計過程中要價格商場的電梯列入到整體設計過程中。
  
  3、總結
  
  結合商場超市的設計分析了消費者心理學的作用和應用。展示設計來自于客觀需求,是以滿足客戶為基本需求的設計過程,因此設計中了解消費者的心理,依據消費者的真實想法來進行設計與陳列是十分必要的。
  
  解決問題的根本方法在于需求問題,對于設計過程中,要做到準確的抓住需求,明確設計方向,為設計過程打下良好的基礎。
  
  當然,顧客的需求雖有不同,但以人為本是其根本的方式。當然,不僅在超市設計中消費者心理學具有廣泛的應用,在多種建筑的設計過程中都具有重要的作用。在未來設計過程中,設計過程還要進一步完善,要緊抓客戶需求,要注重細節設計,從而設計出正確的營銷策略。
  
  參考文獻
  [1]劉俊偉。淺談消費心理學在商業展示設計中的作用[J].科技創業月刊,2012,(10)。
  [2]趙超。淺析消費心理學在商業展示設計中的運用[J].大眾文藝,2015,(08)。
  
  范文二:
  
  題目:消費心理學在廣告中的作用和影響
  
  摘要:要發揮廣告的作用,就要提高廣告的吸引力。而要提高廣告的吸引力,就要從滿足消費者的心理入手。大量的實踐證明,消費心理學不僅影響廣告的關注度,還影響其宣傳效果。就其作用與影響進行了具體的分析。
  
  關鍵詞:消費心理學;廣告學;作用;影響
  
  心理學以研究人的心理對于某種事物的反應作為對象,涉及范圍廣。而消費心理學主要研究市場產品營銷領域,是指通過對消費者心理需求的研究,對市場營銷策略進行調整。
  
  心理學應用于市場營銷領域中應用較為廣泛的學科,對企業經濟效益的獲得具有重要作用。消費者心理學與廣告學的結合已經滲透到我們生活中的各個角落,當我們在選址房屋裝飾的色調時,就會選擇一種適合的顏色,阿里增加家庭的溫馨感。廣告設計要巧妙,才能吸引消費者的注意。
  
  1、消費者心理學在廣告中的作用
  
  廣告隨處可見,隨著互聯網時代的到來,人們接收廣告的途徑越來越多,然而廣告的質量卻令人擔憂。數據顯示,雖然大量的廣告播出,但受到人們關注的廣告只有極少的一部分。
  
  為此,產品的廣告設計要符合消費者心理,具有新穎性、獨特性來獲得觀看者的滿意,要真正了解消費者的喜好,應從多角度進行分析,找到消費者的興趣點,并且廣告要短小,并且要持續進行,將消費者的注意力轉化為持續的注意。
  
  消費者作為主要的參與者,要使其主動參與到消費過程中,引發內心情感參與廣告的設計思路中,激發起購買欲望。消費者心理學是針對消費者的特性,將其以廣告的形式體現出來。
  
  最后,要發揮廣告的作用,消費心理學可以幫助消費者將條件轉化為成熟的購買行為。廣告的核心內容在于其創意,在以往的廣告設計過程中,很多廣告并為體現出產品的真正特點,讓觀眾茫然。
  
  并且很多廣告甚至丟掉了主體,存在喧賓奪主的現象。從根本上分析,這一問題就在于沒有從消費者的需求出發,沒有正確使用消費心理學。
  
  消費者作為一種輔助方法,可挖掘消費者的潛在的購買動機,從而激發起消費欲望,刺激消費。廣告并不是鋪張浪費,要做到點上。如腦白金的廣告,采用的就是消費者經??吹縭擁男睦?,雖然沒有找明星代言,但腦白金的廣告通過反復播出的方式,長期以往就會影響消費者心理。當然也有未關注消費者心理而讓其產生反感的廣告。
  
  2、消費心理學在廣告中的影響
  
  2.1能夠提高消費者的注意度
  
  廣告作用的發揮首先要從消費者的注意力上出發,在消費心理學的影響中,廣告才能留下深刻的印象。因此,我們說,消費心理學對于廣告的作用就在于將特定的對象聯系在一起,廣告設計的創意的突出就可以從消費者的心理出發,將創意及時,有效的傳遞出去。
  
  再這一點上,廣告創意要注意以下幾個方面:
  
  彩色的物體比黑白的物體更引人關注,動的物體比靜的物體更引人關注,大物體比小物體更引人關注等。在這些原則的前提下還要注意廣告的設計要始終把傳遞產品信息放在首位,競爭也是廣告作用凸顯的關鍵。如麥當勞和肯德基的廣告,就是相關的,肯德基借助麥當勞的力量就可以凸顯自己的作用,快速吸引消費者的注意。同樣的廣告還體現在百事可樂與可口可樂中,兩種產品通過多年的競爭,同樣吸引了大量的眼球。很多廣告都是通過消費者心理學的研究來提高廣告的消費意識。
  
  2.2促進消費者記憶
  
  我們在研究消費者心理的同時,要關注廣告對于消費者的記憶的印象,一個廣告雖然引起了注意,但如何不能長時間記憶,最終轉化為購買行為的幾率并不高。我們從策略角度分析,要使消費者記住廣告,并且能夠長時間記憶,廣告要使用盡量短的語言,很多廣告商不能理解這個道理。但事實上,越簡短的語言越能夠吸引消費者的記憶,并且在高壓力的生活環境下,人們不可能記住非常長的廣告語言和廣告情景。
  
  其次,廣告語要善于使用韻律和節奏。這會使消費者更富有節奏感,使消費者能夠有機會記住。在現實生活中,很多廣告詞變得經典,如今年過節不收禮。廣告還應使用更多的聯想手段,尤其是廣告的趣味性,增加趣味性才能引起消費者的注意。
  
  2.3實事求是,增強廣告可信度
  
  廣告之所以很難歡迎,很大程度取決于現實中的廣告很多存在虛假成分,讓消費者對其它廣告產生一種消極的心理。為此,廣告要抓住消費者的基本心理,做到實事求是,增強廣告的可信度。注重廣告的效果,首要問題是不能過分的擴大廣告的反應,而是要具有權威性,增強了廣告的可信度,使消費者的消費欲望轉化為消費行為。第二,使用消費者體驗的方式進行廣告的設計與宣傳。尤其是當新產品問世時,廣告是十分重要的,單純的宣傳很難獲得消費者的注意。廣告要適度,做到逐步滲透,這樣才能不斷的獲得消費者的信任,減少其顧慮。
  
  3、總結
  
  信息時代的到來,使得廣告的數量越來越多。但廣告的真實性也在受到質疑,要提高廣告的質量上,要注重消費心理學的運用,通過消費心理學了解消費者的真正需求。發揮消費者心理學在廣告中的作用,促進廣告的作用發揮。
  
  參考文獻
  [1]陳湛,吳祥。探析消費心理學在廣告中的具體作用和影響[J].特區經濟,2014,(09)。
  [2]李曉霞,劉劍。消費心理學[M].北京:清華大學出版社,2010.
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